Η τέχνη της προσωπικής πώλησης
Εξαδάκτυλος Νίκος
Έλλην | Ιανουάριος 2012 | 387 σελ.
Διαθέσιμο κατόπιν παραγγελίας
Αποστολή σε 2-3 μέρες
Επισκόπηση Βιβλίου
Οι αρχές της διαδικασίας της Προσωπικής Πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή την εξακρίβωση της ανάγκης , τη διαλογική συζήτηση, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης. όταν ολοκληρώνετε την ανάγνωση του βιβλίου αυτού, θα καταλάβετε ότι ο όρος "πωλητής" δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική εργασία του. Περισσότερο δόκιμος θα ήταν ο όρος "σύμβουλος πωλήσεων" ή "υπεύθυνος σχέσεων με τους πελάτες". Τέλος, θα πρέπει να τονιστεί ότι το βιβλίο αυτό αποτελεί ένα πολύ χρήσιμο και απαραίτητο βοήθημα για κάθε επαγγελματία, επιχειρηματία, πολιτικό, καλλιτέχνη, ή οποιονδήποτε θέλει να αναπτύξει σχέσεις με τους συνανθρώπους του ή να διακριθεί στο επάγγελμά του.
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ: 1. Η καταναλωτική συμπεριφορά 2. Η Προετοιμασία του πωλητή 3. Η προσέγγιση του υποψήφιου πελάτη 4. Η Επίσκεψη στον πελάτη 5. Η παρουσίαση 6. Η διαπραγμάτευση με τον πελάτη 7. Το κλείσιμο της πώλησης 8. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση 9. Δύσκολοι Πελάτες 10. Οι σύγχρονες τάσεις του επαγγέλματος του πωλητή 11. Τηλεφωνικές πωλήσεις 12. Οι αρχές επικοινωνίας της προσωπικής πώλησης
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ: 1. Η καταναλωτική συμπεριφορά 2. Η Προετοιμασία του πωλητή 3. Η προσέγγιση του υποψήφιου πελάτη 4. Η Επίσκεψη στον πελάτη 5. Η παρουσίαση 6. Η διαπραγμάτευση με τον πελάτη 7. Το κλείσιμο της πώλησης 8. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση 9. Δύσκολοι Πελάτες 10. Οι σύγχρονες τάσεις του επαγγέλματος του πωλητή 11. Τηλεφωνικές πωλήσεις 12. Οι αρχές επικοινωνίας της προσωπικής πώλησης
ISBN
9789606970696
Πρώτη Έκδοση
Ιανουάριος 2012
Δέσιμο
Μαλακό
Συντελεστές Βιβλίου
Εξαδάκτυλος Νίκος (συγγραφέας)
Κατηγορία
Εξαδάκτυλος Νίκος
...
2012
Η τέχνη της προσωπικής πώλησης
2003
2001
1997
1996
1996
1995
Κριτικές Μελών
Γράψτε μια νέα κριτική...