Η επιστήμη των πωλήσεων

Η επιστήμη των πωλήσεων

Σχεδιασμός και εφαρμογή για αποτελεσματικές και κερδοφόρες πωλήσεις

Διακομανώλης Κώστας
Σταμούλη Α.Ε. | Απρίλιος 2008 | 360 σελ.
Χωρίς αξιολόγηση



Διαθέσιμο κατόπιν παραγγελίας
Αποστολή σε 14+ μέρες
Τιμή Εκδότη : 25,48 €
20,38 €   (-20%)
Επισκόπηση Βιβλίου
Στο βιβλίο αυτό θα βρείτε απαντήσεις και λύσεις στα διάφορα ερωτήματα που προκύπτουν στο χώρο των πωλήσεων και αποτελούν τροχοπέδη για τον προγραμματισμό, την επικοινωνία, την οργάνωση και την προώθησή τους. Καταθέτοντας, πέρα από την επιστημονική του γνώση, και την 35ετή επαγγελματική του εμπειρία στο χώρο των πωλήσεων, ο συγγραφέας παρουσιάζει και αναλύει τακτικές οργάνωσης και διοίκησης του εμπορικού τμήματος, εξετάζοντας θέματα όπως την πολιτική διείσδυσης στην αγορά και τη στοχοθεσία των πωλήσεων, το Σύστημα Πελατειακών Σχέσεων, το Marketing Plan, το νεκρό σημείο και το ρόλο του στη βιωσιμότητα και κερδοφορία της επιχείρησης, καθώς και το ρυθμιστικό ρόλο του τμήματος πωλήσεων για την εξέλιξη της επιχείρησης. Παράλληλα, παρουσιάζεται με εύληπτο τρόπο η εφαρμογή της τακτικής για μια ολοκληρωμένη πώληση, με ιδιαίτερη έμφαση στη δημιουργία της επαφής, τους κανόνες παρουσίασης, την εξασφάλιση της προσοχής του πελάτη, τις ερωτήσεις, τη διαχείριση των αντιρρήσεων και το κλείσιμο της πώλησης. Απευθύνεται σε όλους όσοι έχουν άμεση ή έμμεση εμπλοκή στην ανάπτυξη των εμπορικών τμημάτων και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων.
ISBN
9789603517122
Πρώτη Έκδοση
Απρίλιος 2008
Δέσιμο
Μαλακό
Βάρος(Kg)
0.687
Συντελεστές Βιβλίου
Κατηγορία
Λίστες
Διακομανώλης Κώστας
Διακομανώλης Κώστας
Ο Κώστας Διακομανώλης είναι έγγαμος και πατέρας 3 παιδιών. Είναι πτυχιούχος του Οικονομικού Πανεπιστημίου του Πειραιά με μεταπτυχιακό τίτλο στην οργάνωση των επιχειρήσεων. Έχει παραστεί σαν εκπαιδευόμενος και σαν εκπαιδευτής σε δεκάδες σεμι...
Στην ίδια Σειρά Εκδότη ( Μάρκετινγκ&Πωλήσεις )
Γνωστά ονόματα άγνωστες ιστορίες [1]Γνωστά ονόματα άγνωστες ιστορίες [3]Γνωστά ονόματα, άγνωστες ιστορίες [2]
Κριτικές Μελών
Γράψτε μια νέα κριτική...
© 2024 PROSPERUS Με επιφύλαξη κάθε νόμιμου δικαιώματος.
  ^