Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση
Επισκόπηση Βιβλίου
Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο "ναι", αλλά τι συμβαίνει όταν η άλλη πλευρά συνεχίζει να λέει «όχι»; Πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιτυχώς με έναν ισχυρογνώμονα εργοδότη, έναν εκνευρισμένο πελάτη ή ένα δόλιο συνάδελφο; Στο βιβλίο "Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση" ο Oυίλιαμ Γιούρυ, υποδιευθυντής του Προγράμματος Διαπραγμάτευσης της Νομικής Σχολής του Χάρβαρντ, προτείνει μια αποδεδειγμένη στρατηγική υπέρβασης για να μετατρέψετε τους αντιπάλους σας σε συνεργάτες σας κατά τις διαπραγματεύσεις.
Θα μάθετε πώς να:
Θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις δύσκολες στιγμές, τους δύσκολους ανθρώπους και τις δύσκολες διαπραγματεύσεις που ελλοχεύουν.
Δε χρειάζεται να θυμώσετε ή να πατσίσετε.
Mπορείτε απλώς να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.
Θα μάθετε πώς να:
- Διατηρείτε τον αυτοέλεγχό σας υπό συνθήκες πίεσης.
- Εκτονώνετε το θυμό και την εχθρότητα.
- Ανακαλύπτετε τι πραγματικά επιδιώκει η άλλη πλευρά.
- Αντιμετωπίζετε ύπουλα τεχνάσματα.
- Χρησιμοποιείτε την εξουσία σας για να επαναφέρετε την άλλη πλευρά στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.
- Καταλήγετε σε συμφωνίες που ικανοποιούν τα συμφέροντα και των δύο πλευρών.
Θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις δύσκολες στιγμές, τους δύσκολους ανθρώπους και τις δύσκολες διαπραγματεύσεις που ελλοχεύουν.
Δε χρειάζεται να θυμώσετε ή να πατσίσετε.
Mπορείτε απλώς να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.
Αυθεντικός Τίτλος
Getting past no: Negotiating your way from confrontation to cooperation
ISBN
9789600328974
Πρώτη Έκδοση
Μάρτιος 2001
Δέσιμο
Μαλακό
Συντελεστές Βιβλίου
Κατηγορία
Ury William
O Oυίλιαμ Γιούρυ είναι ένας από τους ιδρυτές και υποδιευθυντής του Προγράμματος Διαπραγματεύσεων στο Πανεπιστήμιο Χάρβαρντ. Μαζί με τους Ρότζερ Φίσερ και Mπρους Πάτον έγραψε το βιβλίο "Πετυχαίνω τη συμφωνία" (Eκδόσεις Kαστανιώτη, 2001), το ...
Κριτικές Μελών
Γράψτε μια νέα κριτική...